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Ils sont très importants. Ainsi, ils peuvent utiliser cet atout dans la negociation en lien avec le coût d’un produit ou d’un service. Mais, leur force émane de plusieurs éléments. Il s’agit de leur nombre, de leur valeur au niveau de la structure et de problème à trouver de nouveaux clients.

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Ainsi, un montant sera gagné sur chaque transaction réalisée dans son business. En réalité, ce qui est considéré comme la marge est simplement la différence entre le montant d’achat et le montant de vente. La formule pour faire cette opération est simple. Il faut multiplier la valeur d’achat par le taux de différence pour obtenir la cotation de la vente.